Secrets de présentation de Steve Jobs by CG - La règle des 3 actes

Selon Carmine Gallo, Steve Jobs concoit toujours ses présentations comme des shows. Il les structurent et les déclinent en 3 actes comme dans une pièce de théâtre classique.

1. Acte 1 : Ecrire et raconter une belle histoire
2. Acte 2 : Jouer la pièce
3. Acte 3 : Répéter, améliorer, répéter encore et encore

Il travaille le langage corporel, la diction et transforme sa narration de façon à ce qu'elle paraisse complètement naturelle (il transforme,en fait, son scénario écrit en réelle histoire orale :-) Il transcende son sujet et le contenu de son scénario pour en faire une belle histoire captivante.

L'art de la narration ou le  Storytelling participent activement au succès des présentations de Steve Jobs. Dites vous que si vous devez, par exemple, préparer une présentation commerciale, ne vendez pas vos produits en les présentant "à la chaîne", mais montrez plutôt à votre auditoire pourquoi et comment ils vont lui changer la vie !

Dans son ouvrage " Les secrets de présentation de Steve Jobs", Carmine Gallo présente quelques exemples de grands orateurs : John Chambers, CEO de Cisco, ne vend pas, par exemple, dans ses présentations, des routeurs et des commutateurs pour Internet. Il vend des liens entre les hommes. Des liens qui changent la façon de vivre, de travailler et de se divertir...

Howard Schultz, PDG de Starbucks, ne vend pas de café...Il propose une "étape" entre la maison et le bureau. Il vend de la convivialité !

Suze Orman, elle, ne vend pas des actions ou des OPCVM, elle vend le fantasme de l'autonomie financière !

Enfin, Steve Jobs, ne vend pas d'ordinateurs (eh oui !), il vend des outils qui permettent de libérer le potentiel créatif qui se trouve en chacun d'entre nous !

Et vous ? Que vendez vous ? Quelle est la belle histoire que vous pouvez raconter à vos clients, prospects, suspects ?

Dans notre prochain article, nous verrons comment Steve Jobs s'y prend pour raconter la belle histoire à son auditoire ;-)... Les 1ers secrets seront enfin...révélés :-)))

 Bibliographie et extraits de : "Les secrets de présentation de Steve Jobs" by Carmine Gallo - Editions TELEMAQUE.

Comments

[Gaelle]

viiite la suite! on se meurt d'impatience!

[Slide at Work]

Coming asap ;-))))